Δημιουργία της δικής της μάρκας vegan υποδημάτων της Ινδίας (σε συνομιλία με την Aradhana Minawala, συνιδρυτή της CAI)

Δημιουργία της δικής της μάρκας vegan υποδημάτων της Ινδίας (σε συνομιλία με την Aradhana Minawala, συνιδρυτή της CAI)

November 30, 2022 0 Von admin

Οι επιχειρηματικοί εταίροι και οι αδελφές ψυχές, η Aradhana και η Dhanraj Minawala, μοιράζονταν πάντα ένα πάθος για την επιχειρηματικότητα και τα παπούτσια.

Με MSc. στο Στρατηγικό Μάρκετινγκ, η Aradhana αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο Warwick του Ηνωμένου Βασιλείου και ο Dhanraj είναι Γεμολόγος από το GIA του Λονδίνου – και οι δύο μακριά από τον κόσμο του σχεδιασμού υποδημάτων.

Μια μέρα, ενώ περπατούσα μέσα σε μια πολύβουη αγορά παπουτσιών που ήταν καθηλωμένη από τα υλικά, τα αξεσουάρ και karigars στη δουλειά, η Aradhana βρήκε τον εαυτό της εντυπωσιασμένο από την έμπνευση – και δεν κοιτούσε πίσω!

Εντοπίζοντας ένα κενό στην ινδική αγορά, τόσο ο Dhanraj όσο και ο Aradhana ξεκίνησαν να δημιουργήσουν μια μάρκα υποδημάτων που θα ταίριαζε σε μια ανεξερεύνητη θέση – δημιουργώντας ηθικά, άνετα και μοντέρνα σχέδια που θα είχαν επίσης προσιτές τιμές.

Και έτσι ξεκίνησε το ταξίδι του CAI.

Ξεκίνησε το 2015, το «CAI» – που σημαίνει «να είσαι ευτυχισμένος» στα Ουαλικά – έχει βρει σκοπό να φέρει τον κόσμο στα πόδια των πελατών του από το 2015.

«Αφού απέκτησα πολύτιμη εμπειρία στον κλάδο, αποφάσισα να ακολουθήσω το όνειρό μου. Μου άρεσαν τα παπούτσια και ήθελα να ξεκινήσουμε ένα δικό μας εγχείρημα με περιβαλλοντική συνείδηση», είπε η Aradhana Minawala. Πόροι ένδυσης (AR)σε αποκλειστική συνέντευξη.

«Το κατάστημα CAI κυκλοφόρησε το 2015 με στόχο να προσφέρει μοντέρνα μη δερμάτινα υποδήματα σε τοπικό και παγκόσμιο επίπεδο, σε προσιτές τιμές στους ανθρώπους που γνωρίζουν τις τάσεις».

Η CAI ξεκίνησε από τους ιδρυτές της πουλώντας περιορισμένα ζευγάρια όλων των βίγκαν παπουτσιών μέσω μιας αγοράς και στη συνέχεια προχώρησε σε μια εκδήλωση σε μια υπαίθρια αγορά που θα επικύρωνε την απόφασή τους και θα άνοιγε το δρόμο για τεράστια ανάπτυξη δεδομένης της αγάπης που έλαβαν για τα υποδήματά τους – πλήρως η CAI εξαντλήθηκαν και τα 500 ζευγάρια υποδημάτων στην εν λόγω εκδήλωση!

«Στην CAI, η μόδα και η άνεση είναι συνώνυμα για εμάς. Στοχεύουμε στη δημιουργία αισθητικά λειτουργικών υποδημάτων και διεθνών τάσεων σε προσιτή τιμή», Aradhana Minawala

Σήμερα, το κοινό πάθος της Aradhana και του Dhanraj έχει οδηγήσει την εγχώρια μάρκα στα ύψη με εξαιρετικά επιτυχημένες συνεργασίες, μια αφοσιωμένη κοινότητα στο Instagram και σχέδια για επεκτάσεις λιανικής.

Κατηγορίες προϊόντων, τιμολόγηση και αγορά-στόχος

Η CAI προσφέρει ένα ευρύ φάσμα επιλογών υποδημάτων για να καλύψει διάφορα σενάρια τρόπου ζωής και να καλύψει τις ανάγκες της συνεχώς αυξανόμενης καταναλωτικής της βάσης. Με έμφαση στην αισθητική και τη λειτουργικότητα, η CAI ενσωματώνει μια εκλεκτική συλλογή που κυμαίνεται από φλατ μέχρι γόβες, σε σφήνες και πλατφόρμες, μέχρι μπότες και κλειστά παπούτσια μεταξύ άλλων – σε πολλά χρώματα, σχέδια και διακοσμήσεις.

Έχοντας υπόψη τον Ινδό καταναλωτή, οι τιμές κυμαίνονται μεταξύ Rs. 1.000 και Rs. 2.599 για ένα ζευγάρι διαμερίσματα και Rs. 1.999 και Rs. 3.399 για τα τακούνια, ενώ οι μπότες ξεκινούν λιανικά από Rs. 4.599 και μετά.

Σε μια εποχή που οι καταναλωτές έπρεπε να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για τέτοιες βασικές απαιτήσεις, η πολύπλευρη προσέγγιση της CAI άλλαξε το παιχνίδι υποδημάτων προσφέροντας την πολυτέλεια της άνεσης, τις παγκόσμιες τάσεις και την αξιοπιστία σε προσιτές τιμές. Σήμερα, με πάνω από 300 στυλ, 150 συνεργασίες, 50 μέλη ομάδας και 1.00.000 πιστούς πελάτες, η CAI στέκεται στις βασικές της αξίες, εστιάζοντας στην καινοτομία και την επέκταση της κατηγορίας.

«Στην CAI, η μόδα και η άνεση είναι συνώνυμα για εμάς. Στοχεύουμε στη δημιουργία αισθητικά λειτουργικών υποδημάτων και διεθνών τάσεων σε προσιτή τιμή», εξήγησε η Aradhana.

Το κοινό-στόχος της CAI αποτελείται από γυναίκες που είναι υπέρ της μόδας και συνειδητοποιούν τις τάσεις. «Είναι κάτι που μπορεί να φορέσει ο καθένας και το κοινό μας είναι ένας συνδυασμός νεαρών κοριτσιών που πηγαίνουν στο κολέγιο μέχρι εργαζόμενες γυναίκες και νοικοκυρές. Αν πρέπει να το σημειώσουμε σε έναν αριθμό, κυμαίνεται μεταξύ 20 και 45 ετών και, ως εκ τούτου, τα μεγέθη μας είναι φτιαγμένα για να εξυπηρετούν όλους – ξεκινώντας από το μέγεθος 35 έως το μέγεθος 42», επιβεβαίωσε η Aradhana.

«Πάντα προσπαθούμε να σκεφτόμαστε έξω από το κουτί. Προσπαθούμε να χρησιμοποιούμε τη διαδικασία ανάλυσης και σκέψης μας σε κάθε τάση και να μην παίρνουμε έμπνευση ή τάσεις με κυριολεκτικό τρόπο και αυτό είναι που μας κάνει να ξεχωρίζουμε. Είναι η προσέγγισή μας να κάνουμε τα υποδήματα μοντέρνα αλλά λειτουργικά για το κοινό μας», – Aradhana Minawala

Κατασκευή και προμήθεια

Παραμένοντας πιστή στις εγχώριες και εξατομικευμένες ευαισθησίες της, η CAI πιστεύει ότι δίνει προτεραιότητα στην ικανοποίηση των πελατών για να δημιουργήσει διασκεδαστικά και σχετικά στυλ μόδας με άψογη ποιότητα.

Αυτό που ξεκίνησε ως μια δευτερεύουσα φασαρία που εργαζόταν από μια σοφίτα, μέσα σε μια περίοδο έξι ετών, μεγάλωσε για να έχει τη δική της έδρα και μονάδα αποθήκης στη Βομβάη της Ινδίας. Η αποθήκη αποτελεί τον κύριο κόμβο για όλες τις αποστολές που πραγματοποιούνται καθ‘ όλη τη διάρκεια του έτους.

Η κύρια μονάδα παραγωγής της CAI βρίσκεται επίσης στη Βομβάη και τα προϊόντα και τα υλικά της προέρχονται και κατασκευάζονται στην ίδια την πόλη, στο δικό τους εργαστήριο.

Σχολιάζοντας το ίδιο, η Aradhana είπε: «Μας αρέσει να συμμετέχουμε όσο μπορούμε σε κάθε βήμα της πορείας μας, ξεκινώντας από τη δειγματοληψία, το να το δούμε μέσω της παραγωγής και τελικά να το παραδώσουμε στους καταναλωτές μας».

Η CAI συνεργάζεται με Ινδούς τεχνίτες για να συγχωνεύσει την παραδοσιακή χειροτεχνία με την πολυπλοκότητα της νέας εποχής. Η μάρκα απασχολεί τοπικά karigars που είναι ειδικευμένοι εργάτες στη βιομηχανία υποδημάτων και εργάζονται επίσης με ντόπιους τεχνίτες (που αποτελούνται από άνδρες και γυναίκες), για τεχνικές όπως η ύφανση, η κατασκευή ραφιών, το κέντημα κ.λπ.

Αραντάνα Μιναουάλα

«Οι τάσεις της μόδας αλλάζουν πραγματικά και πιστεύω ότι οι δομημένες γόβες, τα ποπ χρώματα, οι νεότερες υφές κάνουν πλέον χώρο στην αγορά». – Aradhana Minawala

Το ήθος της μάρκας βασίζεται στην προσφορά νέων τάσεων στους πελάτες της με γρήγορους ρυθμούς. Ως εκ τούτου, εκτός από τη συμμετοχή σε εποχικές εκδόσεις και προσφορές που έχουν προγραμματιστεί για το έτος, η CAI καθιστά επίσης το σημείο να λανσάρει τουλάχιστον 5-7 νέα προϊόντα κάθε μήνα για να συμβαδίζει με τις τρέχουσες τάσεις.

Όσον αφορά την αναπλήρωση αποθεμάτων στο διαδίκτυο και στο κατάστημα, η ομάδα μελετά δεδομένα και τάσεις για να κατανοήσει την αναπλήρωση και τον έλεγχο του αποθέματος.

Σχολιάζοντας το ίδιο, η Aradhana είπε: «Αναλύουμε την απόδοση ενός προϊόντος από την έναρξή του έως το τέλος του τριμήνου. Στην πραγματικότητα, έχουμε προϊόντα που χρονολογούνται από το 2015, τα οποία εξακολουθούν να πωλούνται στον ιστότοπό μας και παραμένουν τα best seller μας μέχρι σήμερα.»

Διατηρώντας τη βιωσιμότητα στην κορυφή του μυαλού

Συνήθως, τα vegan παπούτσια σημαίνουν τη χρήση υλικών όπως το δέρμα PU και το faux σουέτ που είναι 100 τοις εκατό συνθετικά. Για να αντικρούσει αυτόν τον ισχυρισμό, η CAI χρησιμοποιεί υλικά όπως το βαμβάκι και το σατέν ως υφάσματα για ορισμένα από τα σχέδιά τους.

«Προμηθεύουμε τα υλικά από προμηθευτές που εμπιστευόμαστε, ώστε να ευθυγραμμίζονται με τις απαιτήσεις μας και να μπορούμε να διατηρήσουμε την ποιότητα και την αυθεντικότητα», είπε η Aradhana.

Συνέχισε δηλώνοντας, «Προσπαθούμε επίσης να είμαστε πιο βιώσιμοι με μικρούς τρόπους όσον αφορά τη χρήση ανακυκλώσιμων κουτιών και καρτών που μπαίνουν στα κουτιά. Φροντίζουμε να ανακυκλώνουμε όποιο υλικό συσκευασίας δεν χρησιμοποιείται, για νέο υλικό. Αν υπάρχουν χρησιμοποιημένα ή παλιά ζευγάρια παπούτσια, φροντίζουμε να τα δωρίσουν και να χρησιμοποιηθούν από άτομα που έχουν ανάγκη».

Συνήθως, τα vegan παπούτσια σημαίνουν τη χρήση υλικών όπως το δέρμα PU και το faux σουέτ που είναι 100 τοις εκατό συνθετικά. Για να αντικρούσει αυτόν τον ισχυρισμό, η CAI χρησιμοποιεί υλικά όπως το βαμβάκι και το σατέν ως υφάσματα για ορισμένα από τα σχέδιά τους.

Κατανόηση της ινδικής αγοράς

Οι συνεχώς αυξανόμενες τάσεις και η έκθεση στις διεθνείς τάσεις οδηγούν την ανάγκη για μόδα στην Ινδία. Σχολιάζοντας το ίδιο, η Aradhana είπε: «Συμβαίνουν τόσα πολλά στη βιομηχανία υποδημάτων και τις τάσεις διεθνώς που ο καταναλωτής είναι πιο συνειδητοποιημένος και έτοιμος να πειραματιστεί. Η βιομηχανία υποδημάτων αλλάζει γρήγορα και γίνεται πειραματική με την κατασκευή υφασμάτων, τα δομημένα τακούνια και πολλά άλλα».

Όσον αφορά τα παραπάνω, η Aradhana αποκαλύπτει μερικές από τις βασικές τάσεις στα υποδήματα που πρέπει να έχετε κατά νου για τη σεζόν – «Οι τάσεις της μόδας αλλάζουν πραγματικά και πιστεύω ότι οι δομημένες γόβες, τα ποπ χρώματα, οι νεότερες υφές κάνουν πλέον χώρο στην αγορά. ”

Τα προϊόντα CAI πωλούνται επί του παρόντος τόσο διαδικτυακά στον ιστότοπο της μάρκας όσο και στο πρόσφατα λανσαρισμένο κατάστημά τους με τούβλα και κονιάματα στη Βομβάη. Η μάρκα είναι επίσης διαθέσιμη με επιλεγμένους τρίτους προμηθευτές, συμπεριλαμβανομένων των Nykaa Fashion, Myntra και Amazon. Εκτός από την παρουσία της στην Ινδία, η μάρκα απολαμβάνει μια ισχυρή παρουσία λιανικής διεθνώς, καθώς και σε αγορές όπως ο Μαυρίκιος και η Κένυα.

Όσον αφορά την επέκταση, η μάρκα θέλει να επεκτείνει την κατηγορία των υποδημάτων της με την εισαγωγή των sneakers. «Θέλουμε να είμαστε το one-stop shop για όλα τα υποδήματα. Θα εισαγάγουμε επίσης μια νέα κατηγορία τσαντών μέχρι το τέλος», αποκάλυψε η Aradhana.

Η ανάπτυξη βρίσκεται επίσης στο προσκήνιο για την αλυσίδα εφοδιασμού και το δίκτυο λιανικής της CAI, με τη μάρκα να σχεδιάζει να δημιουργήσει πρόσθετες αποθήκες στην Ινδία και επίσης να κυκλοφορήσει διεθνώς μέχρι το τέλος του 2022.